İçeriğe atla
SEO Evaluate
TR (geçerli dil)ENARFA
Tüm sektörler

B2B · SANAYİ VE ÜRETİM

Üreticiler için B2B sanayi pazarlaması ve SEO

Teklif talebi uzun bir teknik kontrolün sonunda gelir; siteniz önce o kontrolden geçmeli.

B2B sanayi pazarlaması, bir üreticiyi teknik şartname, sertifika ve teslim kapasitesi karşılaştıran mühendislerin, satın alma ekiplerinin ve bayilerin karşısına çıkaran iştir. SEO Evaluate bu alıcıların incelediği ürün ve uygulama sayfalarını kurar, arama kampanyalarını tıklamaya göre değil nitelikli teklif taleplerine (RFQ) göre ölçer ve her talebi geldiği ürün grubu ve pazarla eşleştirir. Bu işi bir endüstriyel istif ve kaldırma ekipmanı üreticisi ile bir medikal ve güzellik ekipmanı üreticisi için yaptık.

Son gözden geçirme:

TANIM

B2B sanayi pazarlaması nedir, tüketici pazarlamasından farkı ne?

B2B sanayi pazarlaması, üreticilerin ve endüstriyel tedarikçilerin başka şirketlerden iş almasını sağlar. Alıcı tek kişi değil bir ekiptir, satın alma teknik gereksinimlere göre kontrol edilir ve dönüşüm çoğunlukla sepet değil teklif talebidir. Sitenin görevi bu ekibin sorularını, talep rakibe değil size gelecek kadar iyi yanıtlamaktır.

Bu, neyin kurulacağını ve neyin ölçüleceğini değiştirir. Sayfalar ürün grubu ve uygulama alanına göre düzenlenir, kampanyalar nitelikli teklif talebiyle değerlendirilir, raporlama talebi teklife ve siparişe kadar izler. Satın alma tarafını uzun döngü ve çok sayıda karar verici rehberimizde ayrıntılı anlattık.

Tüketici pazarlaması ile B2B sanayi pazarlamasının karşılaştırması
KonuTüketici pazarlamasıB2B sanayi pazarlaması
AlıcıTek kişiMühendislik, satın alma, yönetim ve bazen bayi
KararDakikalar ile günlerHaftalar ile aylar, çoğunlukla yazılı bir şartnameye göre
DönüşümSatın alma ya da üyelikTeklif talebi, teknik föy indirme, arama ya da WhatsApp mesajı
Kararı belirleyen içerikFiyat, yorumlar, görsellerTeknik özellikler, standartlar, uygulama örnekleri, termin, satış sonrası destek
Başarı ölçüsüSatış ve dönüşüm oranıÜrün grubu ve pazara göre nitelikli teklif talebi, teklif ve sipariş oranı

KAPSAM

Hangi üreticilerle çalışıyoruz?

İç pazarda ve ihracat pazarlarında başka işletmelere satış yapan üreticilerin, ithalatçıların ve endüstriyel tedarikçilerin yönetim, satış ve pazarlama ekipleriyle çalışıyoruz. Doğrudan proje deneyimimiz olan sektörler endüstriyel istif ve kaldırma ekipmanları ile medikal ve güzellik ekipmanı üretimi.

Aynı yaklaşım, alıcının teklif istemeden önce teknik özellikleri kontrol ettiği komşu sektörlerde de geçerli: cam ve cephe sistemleri, yapı kimyasalları ve inşaat malzemeleri, kumaş ve tekstil tedariki, laboratuvar ve test ekipmanları, medikal tedarik, yem ve tarımsal girdiler ile organize sanayi bölgelerindeki üreticiler.

Yapmadıklarımız: distribütör ya da satış temsilcisi olarak çalışmak, siparişten komisyon almak, ürün belgelendirmek.

SORUNLAR

Üretici sitelerinde sık görülen sorunlar

  1. 01

    Katalog sayfa değil, PDF.

    Ürün verisi indirilebilir kataloglarda duruyor; ne arama motorları ne de alıcılar bir modeli kapasitesine, ölçüsüne ya da kullanım alanına göre bulabiliyor. Her ürün grubunun, alıcıların gerçekten filtrelediği teknik özellikleri taşıyan, taranabilir bir sayfası olmalı.

  2. 02

    Trafik ölçülüyor, teklif talebi ölçülmüyor.

    Raporlarda oturum ve tıklama var; telefonla, WhatsApp'tan ya da e-postayla gelen teklif talepleri ise hiçbir sayfaya, anahtar kelimeye ya da kampanyaya bağlanmıyor. Hangi ürün grubunun veya pazarın nitelikli talep getirdiği bilinmiyor.

  3. 03

    Tek sayfa birden çok alıcıya konuşmak zorunda.

    Mühendis yük ve güvenlik verisine, satın almacı termin ve koşullara, bayi kâr marjı ve desteğe bakar. Yalnızca birine göre yazılmış sayfa diğerlerini kaybeder.

  4. 04

    İhracat pazarına iç pazarın çevirisi sunuluyor.

    Yabancı dil sayfaları Türkçe metni ve Türkçe terminolojiyi tekrarlıyor; yurt dışındaki alıcının aynı ürün için kullandığı kelimeler kaçırılıyor, dil sürümleri aramada birbiriyle yarışıyor.

  5. 05

    Arama reklamları son kullanıcı ve iş arayan getiriyor.

    Geniş sanayi anahtar kelimeleri perakende alıcıyı, öğrenciyi ve iş başvurusu yapanı çeker. Negatif anahtar kelime, ürün grubu bazlı kampanya ve teklif talebine göre teklif stratejisi yoksa bütçe sipariş vermeyecek tıklamalara gider.

MÜŞTERİ ÇALIŞMALARI

Birlikte çalıştığımız B2B üreticiler

Aşağıdaki iki üretici sonuçlar sayfamızda da yer alıyor ve izinleriyle adlarını veriyoruz. İşin kapsamını anlatıyoruz; performans verilerini yayımlamıyoruz.

  • Matin Yadak Industrial Group (MIC Lift): istif ve kaldırma ekipmanları

    Transpalet, istif makinesi, kaldırıcı, hidrolik kaldırma masası ve atölye vinci üreten ve ithal eden, Farsça ve İngilizce siteleri olan bir üretici (miclift.co (yeni sekmede açılır) ve matinyadak.ir (yeni sekmede açılır)). Dijital pazarlama direktörlüğü rolünde teknik SEO, ürün ve kategori sayfası mimarisi, yapılandırılmış veri, Google Ads destekli B2B talep üretimi ve WhatsApp talep akışları üzerinde çalıştık.

  • Ara Sanat Teb Asia: medikal ve güzellik ekipmanı üretimi

    Güzellik ve medikal yatakları, saç ekimi yatakları, kan alma koltukları ve diğer medikal ekipmanları üreten, Farsça katalog sitesi olan bir üretici (arasanat-avakh.com (yeni sekmede açılır)). Web sitesi optimizasyonu, teknik SEO ve arama görünürlüğü üzerinde çalıştık.

ARAMA DAVRANIŞI

Endüstriyel alıcılar nasıl arama yapar?

Endüstriyel aramalar belirgindir. Alıcı ürün tipi ile bir teknik özelliği, model ya da standardı veya çözmek istediği sorunu arar; çoğu zaman birden fazla dilde. Tablo, sayfa planladığımız sorgu tiplerini gösteriyor. Gerçek hacimleri pazar pazar kontrol ediyoruz; pek çok endüstriyel sorgunun araçlarda verisi azdır ve ancak yayından sonra Search Console'da görünür.

Endüstriyel sorgu tipleri ve onları yanıtlaması gereken sayfa
Sorgu tipiÖrnekYanıtlayan sayfa
Ürün ve teknik özellikakülü transpalet 2 tonFiltrelenebilir teknik özellikli ürün sayfası
Uygulama ya da sorundar koridor için istif makinesiUygun modellere bağlanan uygulama sayfası
Model, parça ya da standartistif makinesi yedek parça, CE belgeli hidrolik masaModel sayfası, yedek parça sayfası, sertifika sayfası
Tedarikçi aramasıtranspalet üreticisiFirma ve üretim kapasitesi sayfası, ihracat iletişim sayfası
Karşılaştırmamanuel ve akülü transpalet farkıİki ürün grubuna bağlanan karşılaştırma rehberi

KANALLAR

Üreticiler için kanal karması: hangi kanal ne işe yarar?

B2B sanayi pazarlamasında kanalların rolü
KanalRolüNeyle ölçülür
Organik aramaTeknik özellik aramalarını yanıtlayan ürün, uygulama ve karşılaştırma sayfalarıOrganik giriş sayfalarından gelen nitelikli teklif talepleri
Google AdsÜrün grubu ve pazar bazında yüksek niyetli ürün aramalarını yakalamakTıklama başı maliyet değil, nitelikli teklif talebi başı maliyet
LinkedIn ve sektörel içerikMühendislik ve satın alma rollerine uygulama örnekleriyle ulaşmakEtkileşen hedef firmalar ve bu firmalardan gelen talepler
WhatsApp ve telefonTürkiye, İran ve Körfez'de pek çok alıcının tercih ettiği iletişim yoluÜrün grubuna göre talepler ve ilk yanıt süresi
Yapay zekâ aramasıAlıcı asistanlara tedarikçi ya da karşılaştırma sorduğunda adınızın geçmesiSabit bir soru setinde anılma

LinkedIn tarafı için B2B için organik ve reklamlı LinkedIn rehberimize bakın.

HİZMETLER

B2B üreticiler için önerilen hizmetler

KPI

Bir üretici için hangi KPI'lar önemli?

İlk ziyaretle sipariş arasındaki aşamaları ürün grubu ve pazara göre ayırarak raporluyoruz; böylece bütçe nitelikli talep getiren ürün gruplarına kayabilir. Gerekçesini trafik değil pipeline metrikleri yazımızda anlattık.

Aşamalara göre B2B sanayi KPI'ları
AşamaKPIVerinin kaynağı
GörünürlükÜrün ve uygulama sayfalarında gösterim ve tıklamaSearch Console, Google Ads
TalepTeklif talepleri, teknik föy indirmeleri, aramalar ve WhatsApp mesajlarıAnalitik olayları, arama ve WhatsApp takibi
NitelemeÜrün yelpazenize ve sipariş büyüklüğünüze uyan taleplerin payıCRM, satış ekibi geri bildirimi
TeklifGönderilen teklifler ve tekliften siparişe dönüş oranıCRM
SiparişÜrün grubu ve pazara göre sipariş ve ciroCRM ya da ERP

DİKKAT EDİLECEKLER

Planlamada dikkate alınacak mevzuat başlıkları

Ürün sayfaları teknik iddia taşır; bu yüzden ürünün belgelerinin desteklediğiyle örtüşmelidir: belirtilen kapasite, standart ve sertifikalar teknik dosyadakilerle aynı olmalı. İhracat pazarlarında ürün uygunluk işaretlemesi (örneğin AB'de CE işareti) ve arkasındaki belgeler üreticinin sorumluluğundadır; site bunları doğru göstermeli, fazlasını ima etmemelidir.

Medikal ekipman ayrıca özen ister. Türkiye'de tıbbi cihazların satışı, reklamı ve tanıtımı Türkiye İlaç ve Tıbbi Cihaz Kurumu (TİTCK) düzenlemelerine, AB'de ise Tıbbi Cihaz Tüzüğü'ne (MDR) tabidir. Medikal ekipman için sayfa metinleri ve reklamlar yayından önce bu kurallara göre kontrol edilmelidir.

Bu bölüm planlama başlıklarını listeler; hukuki tavsiye değildir. İddialar ve tanıtım konusunda son kararı mevzuat ya da hukuk danışmanınız verir.

HUNİ

İlk aramadan siparişe: kurduğumuz B2B hunisi

  1. Farkındalık: teknik özellik aramasında bulunmak

    Mühendislerin ve alıcıların yaptığı aramaları her hedef pazarın dilinde yanıtlayan ürün, uygulama ve karşılaştırma sayfaları.

  2. Değerlendirme: teknik kontrolden geçmek

    Sayfada teknik özellikler, sertifikalar, uygulama örnekleri, termin ve satış sonrası bilgiler; alıcının şirket içinde paylaşabileceği bir teknik föy.

  3. Talep: teklif istemeyi kolaylaştırmak

    Her ürün sayfasında kısa teklif formu, WhatsApp ve telefon, her biri için takip. Böyle bir sayfanın neye ihtiyaç duyduğunu B2B dönüşüm sayfası anatomisi yazımızda gösterdik.

  4. Niteleme: uygun talebi gürültüden ayırmak

    Nitelikli teklif talebi için üzerinde anlaşılmış ölçütler, her talebin kaynağıyla birlikte CRM'de kayıt; ayrıntılar görüşmeden önce B2B lead niteleme rehberinde.

  5. Sipariş ve geri bildirim

    Teklif ve sipariş sonuçları raporlamaya geri beslenir; kampanyalar ve içerik siparişe dönen ürün gruplarını ve pazarları izler.

İLKELER

Nasıl çalışıyoruz

Önerilerimizi size gösterebileceğimiz veriye dayandırırız: arama talebiniz, talep kayıtlarınız ve satış aşamalarınız. Ürün sayfalarındaki teknik ve güvenlik ifadelerini mühendisleriniz onaylar; yabancı dil sayfaları yayın öncesi editör onaylı, ana dilde üretim akışından geçer. Sıralama ya da sipariş adedi vaat etmeyiz.

GÜVEN

SEO Evaluate hakkında temel bilgiler

  • Resmî Meta partneri · Google Partner · TikTok Marketing Partner — doğrulanmış ortak statüsü ve platform-uyumlu uygulama standartları.
  • Türkçe, İngilizce, Arapça ve Farsçada ana dilde üretim akışı — yayın öncesi editör onayı ile, makine çevirisi değil.
  • İstanbul, Türkiye merkezli, uzaktan çalışma öncelikli — Türkiye + MENA + EMEA saat dilimleriyle doğrudan uyum.
  • KVKK ve GDPR gözetilerek kurulan altyapı — onaya dayalı analitik, sunucu tarafında form doğrulaması, Cloudflare Turnstile spam koruması, Resend ile işlemsel e-posta.

Bu sayfadaki müşteri adları müşterilerin izniyle yer alıyor. Performans verisi yayımlamıyoruz; her projenin kapsamı Sonuçlar sayfasında.

B2B sanayi pazarlaması: sık sorulan sorular

  • Arama hacmi düşük sanayi üreticileri için SEO işe yarar mı?

    Evet, çünkü değer talep sayısında değil her talebin niteliğinde. Endüstriyel sorgular belirgin olduğundan iyi kurulmuş bir ürün sayfası az sayıda ama çok nitelikli teklif talebi getirebilir. Alıcıların yaptığı sorgulara göre planlıyor, talebi yayından sonra Search Console'da doğruluyoruz.

  • Bir üretici trafik yerine neyi ölçmeli?

    Ürün grubu ve pazara göre nitelikli teklif taleplerini, teklif oranını ve sipariş oranını. Bunun için form, telefon ve WhatsApp taleplerinin izlenmesi ve her talebin kaynağını kaydeden CRM aşamaları gerekir.

  • Kataloğumuz PDF mi olmalı, web sayfası mı?

    İkisi de; ama birincil kaynak sayfalar olmalı. Her ürün grubunun teknik özelliklerini taşıyan taranabilir bir sayfası olmalı, PDF ise alıcının şirket içinde paylaşabileceği indirme olarak kalmalı.

  • İhracat pazarları ve yabancı dil siteleri üzerinde çalışabilir misiniz?

    Evet. Pazar ve dil önceliklerini arama talebine göre belirliyor, Türkçe, İngilizce, Arapça ve Farsça sayfaları yayın öncesi editör onaylı, ana dilde üretim akışıyla hazırlıyoruz.

  • Hangi B2B sektörlerinde çalıştınız?

    Endüstriyel istif ve kaldırma ekipmanları (Matin Yadak Industrial Group, MIC Lift) ile medikal ve güzellik ekipmanı üretimi (Ara Sanat Teb Asia). İkisi de işin kapsamıyla birlikte sonuçlar sayfamızda yer alıyor.

İlgili rehberler ve araçlar

Resmi partnerMeta · Google Partner · TikTok Marketing Partner
  • Meta
  • Google
  • TikTok

SONRAKİ ADIM

30 dakikalık B2B pazarlama görüşmesi planlayın

Veya standart formumuz üzerinden brief gönderin.

30 dakikalık B2B pazarlama görüşmesi planlayınTüm sektörler

// İLETİŞİM

Brief'inizi iletin. Brief'iniz bize ulaşsın.

Tanışma görüşmemiz ücretsiz. Brief'iniz bize ulaştığı an pazar fırsatınızı ve en öncelikli büyüme fırsatlarınızı haritalandırırız.

E-posta GönderGörüşme Ayırt