Yurt Dışı Pazar Analizi ve E-İhracat Danışmanlığı

Talep hem pazar hem dil bazında ölçülür, çünkü ikisi nadiren örtüşür. Körfez'deki alıcı Arapça ve İngilizce arar; yurt dışındaki Türkçe konuşanlar Türkçe ya da yaşadıkları ülkenin dilini kullanır; Farsça konuşanlar birçok ülkeye dağılmıştır. Kategoriniz için Türkçe, İngilizce, Arapça, Farsça ve gereken diğer dillerde anahtar kelime seti kurar, kapsamdaki her ülkede kontrol ederiz.

Setler makine çevirisiyle değil, o dili bilen kişilerce yazılır; işe yarayan terim çoğu zaman sözlükteki karşılık değildir. Bir ürün lakabı ya da lehçe kelimesi daha güçlü bir satın alma niyeti taşıyabilir. Pazarda Rusya'daki Yandex, Güney Kore'deki Naver ya da Çin'deki Baidu gibi başka bir arama motoru öne çıkıyorsa Google verisini eksik kabul ederiz.

Sonuç; araçların bildirdiği hacimleri, mevsimselliği ve alıcı sorularını içeren bir talep haritasıdır. Bu rakamlar yön gösterir, tahmin değildir ve öyle etiketlenir.

Kısa listedeki her pazarda temel aramalarda kimin göründüğüne bakarız: yerel markalar, uluslararası rakipler, pazaryerleri ve karşılaştırma siteleri. Dil sürümlerini, içerik derinliğini, Meta Reklam Kütüphanesi'nde ve arama sonuçlarında görünen reklamlarını, teslimat koşulları ve yorumlar gibi güven unsurlarını inceleriz. Alıcının aradığı ile rakibin sunduğu arasındaki boşluk, yeni girenin fark yaratabileceği yerdir.

Platform erişilebilirliği varsayılmaz, kontrol edilir. Google Ads, Meta ve TikTok reklam sundukları ülkeleri kendi yardım belgelerinde açıklar; yaptırım uygulanan bazı pazarlar tamamen dışarıdadır. Farsça ücretli kampanyalar yalnızca İran dışındaki Farsça konuşan kitleler için planlanır, ülkenin kendisine yönelik reklam planlanmaz.

Ödeme yöntemleri ve pazaryerleri araştırma konusudur: alıcının kapıda ödeme, yerel kart ya da dijital cüzdan bekleyip beklemediği; Amazon, Noon, Trendyol ya da Etsy gibi pazaryerlerinin kategoriyi ne ölçüde belirlediği. Komisyon, sözleşme ve hesap koşullarını sağlayıcılarla siz doğrularsınız.

Çeviri kelimeleri değiştirir. Yerelleştirme ise alıcının gördüğünü değiştirir: yerel arama verisinden seçilen kelimeler, o pazarda önemli olan güven kanıtları, ölçü birimleri, para birimi gösterimi, teslimat vaadi, görseller, iletişim kanalları ve üslup. Arapçada buna Modern Standart Arapça ile bölgesel üslup arasındaki seçim ve otomatik aynalanmak yerine kontrol edilmiş sağdan sola (RTL) düzen de eklenir.

Her pilot pazar için hedef terimleri, korunacak ve değişecek mesajları ve yerelde doğrulanması gereken iddiaları belirten bir yerelleştirme özeti yazarız. İçerik, dili ana dil düzeyinde bilen kişilerce üretilir ve onaylayıcı kontrolünden geçer. hreflang ve URL yapısı gibi teknik konular uluslararası SEO hizmetinin parçasıdır.

Körfez ve genel olarak MENA pazarlarında Arapça ile İngilizce arama yan yana yürür, mesajlaşma uygulamaları dönüşümde önemli rol oynar, bölgesel pazaryerleri küresel olanlarla birlikte çalışır. Plan, hangi dilin dönüştüğünü varsaymak yerine test eder.

Diaspora kitleleri ayrı bir durumdur: yurt dışında yaşayan Türkçe, Arapça ve Farsça konuşanlar, memleketten tanıdıkları ürünleri kendi dillerinde arar. Bu kitleye, bulundukları ülkenin genel pazarından farklı kelimeler ve topluluklar üzerinden ulaşılır.

Türkiye'ye giren yabancı markalarda mantık tersine döner: Türkçe arama talebi, yerli rakipler, pazaryerinin belirlediği kategoriler ve Türkçe kurulan konumlandırma. KVKK ve sektörel reklam kuralları hukuk danışmanlarınıza yöneltilecek sorular olarak listelenir.

Pilot, yumuşak bir lansman değil, sorusu olan bir deneydir: tek pazar, bir ya da iki dil, sınırlı ürün yelpazesi ve okunabilir sinyal verme olasılığı en yüksek kanallar. Organik arama yavaş gelişir; bu yüzden pilot genellikle hız için arama ya da sosyal medya reklamlarını, kalıcı etki için içerikle birleştirir.

Test bütçesi alışkanlıkla değil yöntemle belirlenir: platformların planlama araçlarından tıklama ya da talep başı maliyet tahmin edilir, anlamlı bir farkı görmek için kaç dönüşüm gerektiği hesaplanır, bütçe ve süre buna göre çıkar. Sonuç ayırabileceğiniz tutarı aşıyorsa testi daraltırız. Başarı ve durdurma kriterleri lansmandan önce kararın sahibi tarafından onaylanır.