TikTok Shop'ta Türkiye pazarı: Sahadan notlar

TikTok Shop, Türkiye'de artık gerçek hacim yaratan bir kanal. Pilot fazda çalıştığımız üç markayla birlikte ilk 90 günü masaya yatırdık. Sonuçlar Trendyol ya da Hepsiburada'dan belirgin biçimde ayrışıyor; bu kanalı 'bir marketplace daha' olarak konumlandırmak en baştan yapılan hata.

Birinci ders: lansman içeriğini ürün listesi gibi kurgulamayın. Satışı sürükleyen format, influencer tarzı, tek çekimde, setten uzak showcase videolar. Stüdyo çekimleri burada işe yaramıyor.

İkinci ders: ilk hafta içinde 12-20 video yayınlamanız şart. TikTok Shop algoritması yeni ürünlere dağıtım avantajı tanıyor; ancak bu pencereden yalnızca aktif içerik üreten markalar yararlanabiliyor. Pasif kalan bir liste ilk 7 günde görünmez hale geliyor.

Üçüncü ders: Live shopping, organik kanala kıyasla 5-8 kat daha yüksek dönüşüm üretiyor. Haftada en az iki canlı yayın yapmadan TikTok Shop yatırımı yarım kalıyor. Türkiye'de sweet spot saat dilimi 20:00-23:00 arası.

Önümüzdeki ay TikTok Shop ile Trendyol arasındaki katalog stratejisi farklılıklarını ele alan bir analiz yayınlayacağız.