Google Ads nedir: kampanya türleri ve 2026 başlangıç planı
Google Ads nedir, altı kampanya türü ne işe yarar ve sıfırdan başlayan bir işletme ilk 60 günü nasıl planlamalı? Ölçüm önce, bütçe sonra yaklaşımıyla rehber.
Yazan Roozbeh Nazari · CEO
Google Ads nedir sorusuna en kısa cevap: Google'ın arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Haritalar'da ve milyonlarca ortak sitede reklam yayınlamanızı sağlayan, ağırlıklı olarak tıklama ya da dönüşüm başına ödediğiniz açık artırma tabanlı reklam programı. Bu tanım doğru ama eksik; çünkü Google Ads'in bir işletme için ne olduğu, hangi kampanya türünü seçtiğine ve neyi ölçtüğüne göre tamamen değişir. Aynı hesapta bir kampanya somut talep yakalarken, diğeri bütçeyi tanımı belirsiz "erişim" için harcayabilir. Bu yazı, kampanya türlerini işletme sorusuna göre eşliyor ve sıfırdan başlayan bir hesap için ölçümü bütçeden önce kuran 60 günlük bir başlangıç planı öneriyor. Rakamlar örnek değil, ilke düzeyinde; her sektörün maliyeti farklıdır ve tahmini burada yazmak yanıltıcı olur.
Google Ads nasıl çalışır
Google Ads bir açık artırmadır: aynı sorgu ya da aynı kitle için birden fazla reklamveren teklif verir ve gösterim sırasını teklif, reklam kalitesi ve beklenen etki birlikte belirler. Reklamveren tıklama, dönüşüm, gösterim ya da izlenme başına ödemeyi seçebilir; teklif stratejisi elle ya da otomatik olabilir. Google'ın kendi rehberi programı "yeni müşterilere ulaşmak ve işletmenizi büyütmek" diye tanımlar; pratikte bu, hangi anlarda karşınıza çıkacağını sizin belirlediğiniz bir görünürlük satın alma sistemidir. Anahtar kavramlar: kampanya (bütçe ve hedefin kapsayıcısı), reklam grubu (anahtar kelime ya da kitle kümesi), reklam (metin, görsel, video), açılış sayfası ve dönüşüm (ölçtüğünüz değerli eylem). Bu beş katmandan en çok ihmal edileni sonuncusudur; dönüşüm tanımı olmayan bir hesapta otomatik teklif stratejileri neyi optimize edeceğini bilmez ve harcama, tıklama toplamaya kayar.
Altı kampanya türü, altı işletme sorusu
Google'ın "Choose the right campaign type" sayfası altı türü listeler: Arama, Performans Maksimum, Görüntülü, Video, Uygulama ve Alışveriş. Her biri farklı bir işletme sorusuna cevap verir. Arama kampanyaları, insanların zaten aradığı bir şeyi sunduğunuzda kullanılır; talebi yakalar, yaratmaz. Performans Maksimum, tek kampanyadan Google'ın tüm envanterine erişir ve hedef dönüşüme göre yapay zekâyla dağıtım yapar; güçlü bir dönüşüm sinyaliniz varsa çalışır, yoksa neyi öğreneceği belirsizdir. Görüntülü kampanyalar, sizi henüz aramayan kitleye görsel mesaj taşır; farkındalık ve yeniden pazarlama içindir. Video kampanyaları YouTube'da izlenme ya da eylem hedefler; sağlık ve B2B gibi güven gerektiren alanlarda doktor ya da ekip videosu için değerlidir. Uygulama kampanyaları mobil uygulama indirmesi ve içi eylem içindir. Alışveriş kampanyaları ürün feed'iyle çalışır ve perakende dışında kullanılmaz. Yeni bir hesap için önerimiz, önce yalnızca Arama ile başlamak; çünkü Arama, dönüşüm verisini en temiz üreten türdür ve diğer türler bu veriyi yakıt olarak kullanır. Ücretli medya hizmetimiz tam olarak bu sırayla kurulur: önce talep yakalama, sonra genişleme.
2026 başlangıç planı: ilk 60 gün
İlk 10 gün ölçüm içindir ve reklam yayınlanmaz. Google Analytics 4 ile Google Ads bağlantısı kurulur, dönüşüm eylemleri tanımlanır (form, telefon, WhatsApp tıklaması, randevu) ve mümkünse çevrimdışı dönüşüm içe aktarma için CRM'de bir alan açılır. Bu adım atlanırsa sonraki her karar tahmine dayanır. Gün 11–30 arasında tek bir Arama kampanyası açılır: dar anahtar kelime seti, sıkı eşleme türleri, her reklam grubu için ayrı açılış sayfası, elle ya da "tıklamaları en üst düzeye çıkar" gibi öğrenme dönemine uygun basit bir teklif stratejisi. Bu dönemde arama terimleri raporu her gün okunur ve alakasız sorgular negatif listeye alınır; hesabın ilk gerçek öğrenmesi bu listedir. Gün 31–60 arasında, yeterli dönüşüm birikmişse teklif stratejisi hedef dönüşüm maliyetine geçirilir ve yeniden pazarlama için bir Görüntülü ya da Video kampanyası eklenir. Performans Maksimum bu pencerede henüz açılmaz; kendi gözlemimizde, dönüşüm geçmişi olmayan hesaplarda erken açılan PMax bütçesi genellikle marka dışı gösterime dağılır. Analitik ve veri hizmetimiz bu 60 günün ölçüm katmanını, reklam hesabından bağımsız olarak kurar; çünkü ölçüm altyapısı reklam ajansından uzun ömürlü olmalıdır.
Bütçe ve beklenti yönetimi
Google Ads'te bütçe günlük belirlenir ve aylık toplam günlük bütçenin yaklaşık 30,4 katını geçmez; ancak tek bir günde iki katına çıkabilir. Yeni hesaplarda bütçeyi "kaç tıklama alırız" değil, "kaç dönüşüm gözlemleyebiliriz" sorusuyla belirlemek gerekir: otomatik teklif stratejileri anlamlı sayıda dönüşüm görmeden istikrarlı çalışmaz. Bu nedenle küçük bütçeyle geniş kampanya yerine, küçük bütçeyle dar kampanya doğru başlangıçtır. Beklenti tarafında iki uyarı: Google Ads yeni bir talep yaratmaz, var olan talebi görünür kılar; sektörünüzde arama yoksa Arama kampanyası da yoktur. Ve reklamın kalitesi açılış sayfasının kalitesine bağlıdır; yavaş, dilsiz ya da formu çalışmayan bir sayfaya gönderilen tıklama, kampanyanın değil sitenin sorunudur. Bu yüzden başlangıç planında açılış sayfası denetimi, kampanya kurulumundan önce gelir; dönüşüm odaklı landing page yazımız bu denetimin maddelerini sağlık örneğiyle anlatıyor.
Sık yapılan başlangıç hataları
Beş hata neredeyse her yeni hesapta görülür: dönüşüm tanımlamadan yayına başlamak; geniş eşlemeyle ve negatif listesiz açılmak; tüm anahtar kelimeleri tek reklam grubuna ve tek açılış sayfasına yönlendirmek; ilk haftada Performans Maksimum'a geçmek; ve raporu Google Ads panelinden okuyup GA4 ya da CRM ile karşılaştırmamak. Bunların ortak noktası, hesabın ne öğrendiğini görmeden bütçeyi büyütmektir. Google Ads nedir sorusunun uygulamadaki cevabı da burada: yanlış kurulursa pahalı bir tıklama sayacı, doğru kurulursa işletmenin hangi talebe cevap verdiğini gösteren en hızlı geri bildirim aracı.
Sağlık ve hassas sektörler için ek not
Klinikler, hukuk büroları ve finans gibi alanlarda Google Ads'in politika katmanı kampanya kurulumundan önce gelir. Sağlık ve ilaç politikası bazı hizmetler için sertifika ister, bazı hedefleme seçeneklerini kapatır ve reklam metninde sonuç vaadi içeren ifadeleri reddeder; Türkiye'de sağlık tanıtım mevzuatı da aynı ifadeleri yasaklar. Bu sektörlerde başlangıç planına iki adım daha eklenir: politika uygunluğu için reklam metinlerinin ve açılış sayfasının önceden gözden geçirilmesi ve reddedilen reklam için hazır bir yeniden yazım akışı. Reddedilen bir reklamı itirazla geçirmeye çalışmak yerine, metni bilgilendirme diline çevirmek çoğu zaman daha hızlı sonuç verir. Bu alanlarda Google Ads nedir sorusunun cevabına bir cümle daha eklenir: kuralları önceden okuyanın kullanabildiği bir araç.