مكتبة إعلانات ميتا: تدقيق إعلانات المنافسين
استخدم مكتبة إعلانات ميتا لتدقيق إعلانات المنافسين: ما الذي تعرضه، وكيف تسجّل الإعلانات، وكيف تقرأ الإعلانات طويلة التشغيل، وكيف تحوّل النتائج إلى اختبارات.
بقلم Roozbeh Nazari · CEO
مكتبة إعلانات ميتا من الأماكن الرسمية والمجانية القليلة التي يمكنك فيها رؤية الإعلانات التي يشغّلها منافسوك على فيسبوك وإنستغرام. معظم المسوّقين يفتحونها، ويتصفحون عشر دقائق، ويلتقطون صورًا لبضعة إعلانات ثم يغلقونها. هذا يولّد إلهامًا لا فهمًا. يحوّل هذا الدليل مكتبة إعلانات Meta إلى تدقيق منظم لإعلانات المنافسين: ما الذي تستطيع المكتبة أن تخبرك به وما الذي لا تستطيع، وكيف تسجّل ما تجده، وكيف تقرأ الأنماط دون مبالغة في التفسير، وكيف تحوّل التدقيق إلى قائمة قصيرة من اختبارات الإعلانات لحسابك.
ما الذي تعرضه مكتبة إعلانات ميتا وما الذي لا تعرضه؟
عندما وسّعت Meta المكتبة في عام 2019، أعلنت أنها ستعرض جميع الإعلانات النشطة التي تشغّلها أي صفحة، وليس فقط الإعلانات المتعلقة بالسياسة أو القضايا الاجتماعية. وبالنسبة للإعلانات المتعلقة بالقضايا الاجتماعية أو الانتخابات أو السياسة، تحتفظ Meta بأرشيف أطول مع تفاصيل إضافية مثل نطاقات الإنفاق ومرات الظهور؛ وقد ذكرت Meta في ذلك الإعلان أن هذه الإعلانات ستُحفظ لمدة سبع سنوات. كما يدرج مركز الشفافية لدى Meta المكتبة وأدوات البحث المرتبطة بها.
أما بالنسبة للإعلانات التجارية العادية، فالمكتبة نافذة على ما يعمل الآن. يمكنك عادة رؤية التصميم الإعلاني والنص والصفحة التي تقف خلف الإعلان والمنصات وتاريخ بدء تشغيله. لكنك في الغالب لا ترى الميزانية أو الاستهداف أو النتائج أو عدد النسخ التي اختُبرت ثم أُوقفت. وقد تعرض المكتبة معلومات إضافية حسب منطقتك، لذا تحقق مما تعرضه للأسواق التي تدققها.
مكتبة إعلانات فيسبوك أم مكتبة إعلانات ميتا: الأداة نفسها
يبحث الناس عن مكتبة إعلانات فيسبوك أو Facebook Ads Library أو Meta Ad Library، لكن هذه الأسماء كلها تشير إلى الأداة العامة نفسها. فهي تغطي الإعلانات المعروضة على منصات Meta ومنها فيسبوك وإنستغرام، ولا تحتاج إلى حساب إعلاني للبحث فيها. يمكنك البحث باسم المعلن أو بكلمة مفتاحية، وتضييق النتائج بفلاتر مثل البلد وفئة الإعلان.
الخطوة 1: حدّد مجموعة المنافسين
اختر من خمسة إلى ثمانية معلنين. ضمّ المنافسين المباشرين، وعلامة أو علامتين كبيرتين في فئتك، ومعلنًا واحدًا على الأقل من فئة مجاورة يبيع للجمهور نفسه. ابحث عن كل منهم باسم الصفحة لا بالكلمة المفتاحية، لأن نتائج الكلمات المفتاحية تخلط معلنين لا علاقة لهم. واضبط فلتر البلد على الأسواق التي تبيع فيها فعلًا.
الخطوة 2: سجّل كل إعلان نشط في جدول بسيط
يصعب تحليل مجلد صور الشاشة. استخدم جدولًا فيه صف لكل إعلان والأعمدة نفسها في كل مرة:
- المعلن وتاريخ تسجيلك للإعلان.
- تاريخ البدء الظاهر في المكتبة.
- الصيغة: صورة واحدة أو فيديو أو دوّار أو مجموعة.
- الخطّاف: السطر الأول من النص أو الثواني الأولى من الفيديو.
- العرض: خصم أو تجربة مجانية أو استشارة أو تنزيل محتوى أو بلا عرض.
- الدليل: مراجعات أو أرقام أو شهادات أو عروض توضيحية أو لا شيء.
- عبارة الحث على الإجراء ونوع صفحة الهبوط.
- عدد النسخ شبه المتطابقة التي تعمل في الوقت نفسه.
كرّر التسجيل كل شهر. فقيمة التدقيق تأتي من مقارنة اللقطات عبر الزمن، لا من زيارة واحدة.
الخطوة 3: اقرأ الأنماط بحذر
بعض الإشارات مفيدة إذا تعاملت معها كتلميحات لا كحقائق. الإعلان الذي يعمل منذ أشهر يُرجَّح أن يكون أداؤه مقبولًا، لأن المعلنين يميلون إلى إيقاف الإعلانات التي لا تنجح، لكنه قد يكون أيضًا ببساطة منسيًا. وكثرة النسخ من الفكرة نفسها قد تشير إلى أن المعلن يختبرها. وتغيّر العروض فجأة لدى عدة منافسين قد يعكس الموسمية أو تحولًا في السوق. لا شيء من هذا يخبرك بنتائجهم، لذا تجنّب عبارات مثل "أفضل إعلان لديهم" في تقاريرك.
الخطوة 4: حوّل النتائج إلى اختبارات لا إلى نسخ
الهدف ليس نسخ المنافسين. فنسخ الإعلانات ينطوي على خطر الخلط بين العلامات ومشكلات الملكية الفكرية، ونادرًا ما ينجح لأن عرضك وجمهورك مختلفان. بدلًا من ذلك، اكتب من ثلاث إلى خمس فرضيات، مثل: "المنافسون يبدؤون بالسعر، ويمكننا اختبار البدء بالدليل"، أو "لا أحد في فئتنا يستخدم فيديوهات عرض قصيرة". وتتحول كل فرضية إلى اختبار إعلاني في حسابك بمعيار نجاح واضح.
إذا كنت تعمل في فئة منظمة مثل الرعاية الصحية، فتحقق من كل فكرة وفق سياسات المنصة قبل اختبارها؛ ويتناول دليلنا حول الإعلان على إنستغرام للعيادات وشركات B2B جانب الإعداد.
كم مرة تجري التدقيق؟
بالنسبة لمعظم المعلنين، تكفي لقطة شهرية ومراجعة كل ثلاثة أشهر. احتفظ بالجدول في مكان مشترك، ودوّن الفرضيات التي اختبرتها وما حدث، واحذف الأنماط التي لم تعد تظهر. وبعد بضعة أرباع، يصبح التدقيق سجلًا لطريقة تواصل سوقك، وهو أنفع بكثير من مجلد صور شاشة.
إذا أردت مساعدة في دمج هذا ضمن عملية الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لديك، فاطّلع على خدمات الإعلانات المدفوعة لدينا أو تصفّح أدوات التسويق المجانية.